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“全托管”模式究竟是一种怎样的形式

2023-05-21| 发布者: 濉溪信息社| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 在行业引发热议的“全托管”模式究竟是一种怎样的形式,平台为何在现阶段集中布局,其背后有何深意?坚果资...

01起底“全托管”模式

在行业引发热议的“全托管”模式究竟是一种怎样的形式,平台为何在现阶段集中布局,其背后有何深意?

所谓“全托管”模式,旨在权责一分为二。商家与供货商负责开发、提报商品,而平台负责帮助商家进行销售、履约、售后等环节,平台与商家则按照供货价结算。换句话说,商家仅需要供货和备货,即可当甩手掌柜,其他事项如营销推广、履约售后等,都交由平台处理。

坚果资本孙鸿达告诉雨果跨境,现阶段,“全托管”模式之所以成为各大跨境电商平台的服务标配,是为了顺应市场诸多变量大环境下,平台进入成熟期后开始加速向细分头部和TOP卖家集中的趋势。“全托管’模式的出现已经迫使马太效应加剧,平台借此模式用以海量数据选品,而大部分爆品又掌握在头部卖家手中。由此,行业头部越发扩张,迫使已有卖家生态加速适者生存的演化,不排除接下来小卖家或逐渐被清场的可能。”

相关数据进一步佐证了中小卖家毛利被急速拉低的事实。业内人士表示,就目前来看,小卖家原先6%左右广告/总GMV费用被拉升至15%-20%。由于流量分配的集中,将直接导致销量再次被中头部瓜分,大卖可以采用降价、购买坑位等营销策略,进而获得更极致的供应链压缩;而另一端,这就导致小卖家将面临更狭窄的运营空间。

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但对于大多数工厂型卖家而言,这是一种短暂“躺赚”吃到新销量渠道的轻量出海模式。一位浙江服饰工厂负责人透露:“市场竞争激烈大环境下,外贸工厂转型不顺,对于具备供应链优势但缺乏电商基因的工厂型卖家,这不失为一个减轻运营压力和降低管理成本的高效选择。该模式下,也是摆脱大卖代工厂身份的重要契机,有利于今后能够创立自己的品牌。”

在JHU collection创始人熊振看来,各大平台上线“全托管”模式,无疑是迎合了现行的市场潮流,但不可忽视的是,对于平台本身,这也是一门比较重的生意。“相对于偏远地区的国家,中国卖家若不采用该模式则更难打入市场。综合实际数据以及平台政策放眼未来海外电商趋势:一方面,中国卖家是承接海外电商市场大GMV规模的主力军;另一方面,本对本才是根本,预测未来TikTok跨境店铺有可能骤减。”熊振说道。

在这场“出海四小龙”抢食暗战中,各个平台大鳄在“全托管”模式下也展开了不同方向的厮杀。



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